مراحل شکل گیری استارتاپ

استارتاپ یکی از رایج ترین کلماتی است که در دنیای کسب و کارهای آنلاین و کسب و کارهای سنتی به گوش میرسد. شاید برای شما هم اتفاق افتاده باشه که دیگه از کارهای تکراری کارمندی خسته شدین و سعی دارین کسب و کار آنلاین خودتون رو راه اندازی کنید حتما به ادامه مقاله توجه کنید.

مراحل شکل گیری استارتاپ

 

اگه قصد راه اندازی کسب و کار خودتون رو دارین حتما با کارشناسان کارنو وب تماس بگیرین و مشاوره رایگان خودتون رو دریافت کنید.

خب اول بریم سراغ یه سری پیش نیاز

اصلا تعریف استارتاپ چی هستش؟

استارتاپ تعریف های نسبتا متفاوتی داره که میتونید توی پست "استارتاپ در واژه و عمل به چه معناست و چرا این همه سریع رشد کرد؟" مشاهده کنید.

ولی به صورت کلی استارتاپ به پروژه هایی گفته میشه که در آنها یک ایده و طرح خام به کمک و تلاش اعضای گروه(نهاد) به تولید یا ارتقاء یک محصول یا خدمت میرسه که قابلیت گسترش داره و میتونیم اونو به محصولات و خدمات دیگه هم بست بدیم

 

اگه بخوایم به تفاوت های استارتاپ با کسب و کارهای سنتی یه نگاه اجمالی بندازیم میشه در سه مرحله خلاصه کرد

1- رشد و توسعه

استارتاپ ها به صورت پلکانی رشد میکنند.این یعنی از زمانی که ایده به ذهن شما میرسد تا زمانی که این ایده عملی شود یک سیر تکاملی طی میشود. اما در کسب و کارهای سنتی با تزریق سرمایه، کسب و کار جدید شروع به فعالیت میکند. برای مثال در یک فروشگاه اینترنتی اگر شما یه سرمایه اولیه تزریق کنید و یک مغازه اجاره کنید و شروع به فروش کنید شما فقط یک کسب و کار سنتی رو راه اندازی کردین. ولی اگه شما یه محصول تولید کنید و یا یک دمو از محصول داشته باشید و برای ایجادش جذب سرمایه کنید، بازاریابی اولیه را انجام دهید و سعی کنید سطح آگاهی خود را  در بهبود حداکثری کیفیت محصول خود افزایش دهید و سعی در جذب مشتریان جدید داشته باشید به شما تبریک می گوییم شما مراحل یک استارتاپ رو طی کردین.

2-مقیاس پذیری

همونطور که در تعریف استارتاپ در ابتدای مقاله گفتیم استارتاپ ها مقیاس پذیر هستند. نمودار هزینه و درآمد در کسب و کارهای سنتی خطی است و برای اینکه میزان درآمد بالا برود باید میزان منابع ورودی هم افزایش پیدا کند، بدین صورت ضریب درآمد افزایش چشمگیری نخواهد داشت.اما هنگامی که یک استارتاپ به مقیاس پذیری میرسد و در پی درآمد بیشتر تلاش میکند، به منابع ورودی بیشتری احتیاج نخواهد داشت. برای مثال یک شرکت تولید کننده تلفن همراه برای فروش 10 تلفن همراه فقط درآمد 10 تلفن را نخواهد داشت و میتواند با درآمد حاصل از فروش اپلیکیشن و خدمات پس از فروش و … میزان درآمد خود را افزایش دهد.

3-ریسک پذیری

به طور کلی استارتاپ یک روش درآمدزایی ریسک پذیر است.چون در هر مرحله از آن امکان شکست وجود دارد.عواملی خارجی چون عدم قطعیت در هر مرحله، عدم قطعیت از شناخت مشتریان، نیاز بازار و … . برای پیشبرد ایده استارتاپی  فقط با آزمون و خطا میتوان حرکت کرد و در بعضی موارد مشاوره گرفتن از کسانی که تجربه مشابهی در این زمینه داشتند تا میزان خسارت کاهش یابد. در صورت شکست استارتاپ میزان منابع استفاده شده در توسعه کسب و کار برابر با میزان خسارت مشخص می شود. در کسب و کارهای سنتی معمولا چنین ریسک هایی افراد را تهدید نمی کند.ریسک در کسب و کارهای سنتی داخلی است و به محاسبات فرد از هزینه و مکان و شرایط محل باز می گردد

 

خب حالا که با تفاوت های استارتاپ با کسب و کارهای سنتی آشنا شدیم بریم و مراحل راه اندازی یک استارتاپ رو بررسی کنیم

خب مهم ترین رکن یک استارتاپ ایده هستش. شما برای راه اندازی یک استارتاپ باید ایده ای برای حل مشکلات بزرگ و کوچک مردم پیدا کنید، چون بزرگترین کانال مشتری های شما هستن.برای مثال ایده ای برای رفع مشکلات فنی خودرو در نزدیکترین محل و سریع ترین حالت یا سفارش غذایی که گرم به دست مشتری برسه و مشتری قبل از خرید تمام منو رو بتونه ببینه و بهترین تصمیم رو بگیره.

خب ما در 9 بخش این روند رو براتون شرح میدیم.

نیاز سنجی استارتاپ

1- نیازسنجی

قبل از تبدیل ذهنیات خود به یک ایده استارتاپی باید کمی تحقیق کنید. مهم ترین بخش یک استارتاپ شناخت صحیح نیازهای مشتری هستش. برطرف شدن نیازهای روزمره مردم میتونه بزرگترین رمز موفقیت شما باشه. برای مثال اگه بخوام در مورد یکی از استارتاپ هایی که خودم حسابی ازش استفاده میکنم بنویسم میگم بیایم و استارتاپ های حوزه سفارش غذا رو بررسی کنیم. من چه نیازهایی دارم؟ بدونم دور و برم چه رستوران و کترینگ و یا فست فود هایی وجود دارد - از نظر بودجه از کدام محصول میتونم استفاده کنم - نظر بقیه افراد نسبت به این رستوران و غذا چی بوده - ارسال رایگان داره یا نه - و وضعیت ارسال به چه صورت است. یه استارتاپ تو حوزه غذا باید حتما جوابی بهتر  و یا در حد رقبا برای این نیازها پیدا کنه.

2- نمونه اولیه از ایده خودتون رو بسازید

اگر شما مدام به ایده پردازی مشغول بشین هیچ وقت این مرحله رو رد نمیکنید. یکی از ویژگی های اصلی استارتاپ اینه که در طول مسیر رشد میکنه و با شناخت بازار و کاربرهایش خودش رو به روز میکنه.سعی کنید هر چه سریع تر نمونه اولیه ایده خودتون رو بسازید. اگر برای این کار به متخصصین حوزه IT نیاز داشتین میتونید با کارشناسان وب سایت کارنو وب تماس بگیرید و اولین نمونه از ایده خودتون رو اجرا کنید

3-محصول اولیه و یا MVP خودتون رو به 100 نفر بدهید

پس از اینکه نسخه اولیه محصولتون رو آماده کردین اون رو به یک جامعه هدف 100 نفری کاملا ناشناس بدین تا استفاده کند و بازخوردش رو به شما بگن. میگم ناشناس چون نظراتی بدون هیچ نوع زاویه ای به شما بدن. با این کار شما میتونید یه دورنمای خوبی از محصول استارتاپی خودتون داشته باشید.

4- توافق با شرکاتون رو انجام بدین

قبل از ادامه روند استارتاپی  و جذب سرمایه گذار و یا هرگونه تصمیم در مورد سود و ثبت برند با شرکای خودتان (Co-founders)  در مورد مسائلی چون سهام طرفین، جایگاه هر یک از افراد و مسائل مربوط به کسب و کارتان به توافق برسید. چون در صورت عدم توافق شرکا به مشکلات به شدت بزرگی خواهید خورد.

5- سرمایه گذار جذب کنید

اگه برای ادامه کار استارتاپی خود منابع مالی کافی ندارید بهتر است پس از آماده شدن نمونه اولیه (MVP) و جذب تعداد مشخصی مشتری به دنبال سرمایه گذار باشید. برای این کار باید برای محصول خود جلسات توجیهی گذاشته و دلایل کافی و منطقی برای شخص مورد نظر پیدا کنید تا نظر سرمایه گذار را برای محصول خود جلب کنید.

6- انتشار عمومی محصول خودتون رو شروع کنید

حالا بعد از طی این همه مراحل و زمان وقتش رسیده که محصول خودتون رو به صورت عمومی منتشر کنید. در این مرحله باید کمال گرایی خودتون رو کنار بزارید و فقط به فکر عرضه حداکثری باشید. از ویژگی های استارتاپ میشه به این نکته اشاره کرد که در هر مرحله مشکلات شناسایی و روند حل مشکل ادامه داره. مثلا شما نرم افزارهای مثل گوگل کروم رو نظر بگیرید که هر روز آپدیت های جدیدی میده و مشکلات کاربری  و امنیتی خودش رو حل میکنه. پس حرکت کنید و درجا نزنید.

7- به فکر جذب کاربران بیشتر باشید

شما باید بتونید در این مرحله کاربران و مشتری های بیشتری از راه هایی مثل تبلیغات و بازاریابی شبکه های اجتماعی جذب کنید تا داده کافی برای تحلیل نمودار رشد استارتاپ خودتون داشته باشید.و به این نکته هم توجه داشته باشید که با افزایش تعداد کاربراتون و توجه به نظراتشون میتونید نواقص استارتاپ خودتون رو رفع کنید.

8-عملکردی استارتاپ رو بررسی کنید

اگر پس از راه اندازی استارتاپ و محصولتون به این نتیجه رسیدین که راهی که رفتی اشتباه بوده و منجر به جذب مخاطب به سمت شما نشده، در این مرحله نیاز به بازبینی کلی و مشاوره کسب و کار دارید. پس از دریافت انتقادات و پیشنهادات و تحلیل های فنی و تخصصی اعضای تیم، به فکر رفع مشکلات و عیب های سیستم استارتاپی باشید. محصول و یا خدمت خودتون رو پس از اعمال تغییرات و به روز رسانی های گسترده دوباره راه اندازی کنید. در صورت بازگشت مجدد شما به کاربران تان ثابت کردید که در حال ارائه خدمتی ارزشمند هستید و برای آن مصمم هستید.

9- فقط به فکر پیشرفت استارتاپ و کسب و کار آنلاین خودتون باشید

اگر از مراحل بالا گذر کردید یعنی در مسیر پیشرفت هستید. پس برای خود شاخص های موفقیت و نمودار رشد ترسیم کنید. برای برندتان به دنبال جذب کاربر و همچنین روش هایی برای نگه داری کاربران قدیمی باشید و کاربران را بیشتر با کسب و کارتان درگیر کنید. به صورت مداوم روند رشد خودتان را در بازار رصد کنید و رقیبان را در نظر بگیرید.

 

ما در تیم کارنو وب سعی کردیم در حد  چند خط شما رو با مفهوم استارتاپ و نقشه راه استارتاپی آشنا کنیم اگه تجربه ای در مورد استارتاپ و عوامل رشد و شکستش دارید خوشحال میشیم با ما و اعضای وب سایت کارنو وب در میان بزارید.ممنون که تا پایان این مقاله همراه ما بودین

اشتراک گذاری این پست:
ارسال شده توسط سجاد اسکندریان
سجاد اسکندریان
یه برنامه نویس هستم که دوست دارم تکنولوژی های جدید رو هر روز یاد بگیرم و به تمام کسانی که دنبال این مطالب هستن کمک کنم:)

مقالات مشابه:

شما اولین نفری باشید که برای این پست ثبت نظر می کنید

برای ثبت نظر ابتدا ثبت نام کنید